绚丽的灯光，斑斓的色彩，梦幻的烟雾，摇晃的光柱。美国当地时间11月17日，走进拉斯维加斯国际舞台灯光及音响技术展开幕式现场，恍如踏进缤纷迷离的“秀场”。
在中部展馆的一侧，“China on Stage”（舞台上的中国）的标识赫然入目。字体下端的巨幅曲面LED屏在流转满目的辉煌，影像机的投影以无法丈量的高度打在右侧墙壁上，电脑摇头灯、追光灯、激光灯伴随震撼的音响，在光影交叠的舞台讲述“中国故事”。
始于1988年的拉斯维加斯国际舞台灯光及音响技术展，经过近30年的成长，已成为北美最大的贸易展览会，每年吸引350余家企业参展，80多个国家的采购商来此交流新产品新技术并洽谈合作，是舞台装备企业进入欧美主流市场的重要渠道。
本届展览会，受文化部委派，中国对外文化集团公司将每年各自参展的中国企业组织起来，以中国馆的形式，向专业采购商整体展示中国舞台文化装备实力，帮助中国企业开拓国际市场。
“事实上，拉斯维加斯整个展会的八成产品都是中国制造。”广州阿皮亚舞台设备有限公司技术总监孙明远介绍，中国舞台文化装备企业的发展，基本与拉斯维加斯国际舞台灯光及音响技术展同步。30年前，多数企业为欧美企业做代工、贴牌生产。近年来，许多企业下功夫转型升级，创新势能正在显现。
“走出去”还有三道关
“全球高端文娱设备市场，欧美供应商仍占主流。”广州彩熠灯光有限公司副总经理兼研发中心总监周存良表示，中国文化装备制造业经过多年积累，整体技术水平已跻身世界前列，但高端产品、前沿技术和品牌打造仍需提升。
作为最早参加拉斯维加斯展会的中国企业家之一，广州威发舞台器材有限公司董事长谢润中，是中国舞台设备对外贸易发展的亲历者。在他看来，中国文化装备“走出去”面临三重挑战。
一是众多小企业资本不足，缺乏创新能力和品牌意识。目前，全球约80%的舞台灯具产于中国，其中90%产品来自广东。尽管中国舞台装备行业涌现出不少快速成长的高新科技企业，也有企业靠科技创新实现产业升级，但仍有许多实力较弱的小厂家在维持自有品牌的同时，依靠贴牌对外出口。这样的“快钱”模式很大程度上削弱了企业的创新动力，分散了企业对自有品牌的宣传投入，从而减弱了中国品牌在国际市场上的整体认知度。
二是文化装备产业链条“走出去”有待完善。文化装备属于消耗品，产品售后维修、更换零部件等服务也是采购商考虑的重点。眼下，多数中国企业没有在重点国家设立维修站，售后服务依靠经销商，力量较薄弱，缺乏竞争力。
三是国际化经营理念仍需加强。比如品牌营销，中国区展位上，一家企业的宣传片展示的是工人在工作，企业在开会，产品如何好等，这些推介内容不符合美国人的文化习惯，甚至会引起反感。欧美打造品牌形象，通常喜欢讲一个故事，体现人文关怀。
“中国创造”拓展新格局
近年来，随着演唱会、音乐剧、文艺演出、体育赛事、高端会议等娱乐文化产业的快速迅速，新型舞台设备市场迎来繁荣。
“最近3年，我们在美国、欧洲、中东、南美等地加大布点。明年一季度，设在纽约帝国大厦的展厅将投入使用。”展会上，深圳洲明科技股份有限公司事业部总经理武建涛介绍，作为中国LED显示屏领军企业，该公司自主研发的小间距LED显示屏，重量减轻30%，安装缩短到1天，“行走江湖无对手”，在美国市场占比6%—7%，年均营业额约为7000万美元，在全球中高端市场占比达15%。
武建涛表示，“中国屏”技术领先，价格相对便宜，性价比高，但要“走出去”闪耀全球，还需提升品牌、销售、服务等综合竞争优势。
本届展会，中国对外文化集团公司以“舞台上的中国”为统一品牌，搭建平台，以展带销，让过去各自为战的企业握指成拳、集体发力，即是提升中国品牌形象、拓展国际营销渠道的有益尝试。
在中国馆搭设的模拟舞台展示区，各类舞台装备被有机组合，统一操控，统一展示，增强了国际采购商对中国品牌的了解和认知。主办方还通过各种渠道邀请意向买家来现场参观、洽谈，促成交易。展馆沿用纽约“中美演艺作品推介会”已有品牌“舞台上的中国”，形成文化产品和文化装备“软硬件”呼应、结合的中华文化“走出去”新格局。
第一次参加该展会的广州彩熠公司，在东南亚市场打开局面后，想再拓展美洲市场。有客户看了他们自主研发的舞台灯光控制台后，表示对中国产品的认知从“中国制造”上升为“中国创造”，产生购买意向。
此外，展会期间举办的专业论坛、讲座、研讨会等，也为中国企业了解国际市场规则、加强国际化经营理念提供了平台。
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